Mới đây, Alban Dechelotte, CEO của G2 Esports, đã chia sẻ với chuyên trang The Esports Radar những chi tiết đầy thú vị về mô hình kinh doanh giúp mang lại doanh thu 35 triệu USD mỗi năm và đạt lợi nhuận ròng trong 3 năm liên tiếp.
Dưới đây là 3 nền tảng cốt lõi nổi bật nhất trong chiến lược của họ:
Tích hợp thi vì chỉ tập trung in logo lên áo đấu
Theo ông Dechelotte, khi thuyết trình với một nhà tài trợ tiềm năng, họ chỉ dành đúng một trang để nói về vị trí đặt logo (mạng xã hội, website, áo đấu,…).
Chín trang còn lại tập trung hoàn toàn vào các chiến dịch tiếp thị (marketing activations) được thiết kế đo ni đóng giày cho nhu cầu của nhà tài trợ – cho dù đó là việc hợp tác phát triển sản phẩm cùng các tuyển thủ chuyên nghiệp, hay tận dụng sức hút phong cách sống (lifestyle) của thương hiệu để thu hút các đối tác ngoài ngành (non-endemic) như Louis Vuitton hay Ralph Lauren.
Đa dạng hóa các nguồn doanh thu
Hầu hết các đội tuyển thể thao điện tử hiện nay vẫn phụ thuộc quá nhiều vào tiền tài trợ. Điều này tạo ra cả rủi ro lẫn những hạn chế về mặt tài chính. Do đó, đa dạng hóa chính là chìa khóa cho các thương hiệu thành công nhất hiện nay.
Tại G2 Esports, chỉ 45% tổng doanh thu đến từ các hợp đồng tài trợ. 45% khác đến từ doanh thu thi đấu, và 10% còn lại đến từ doanh số bán vật phẩm (merchandise), các gói hội viên kỹ thuật số và công ty agency B2B của họ mang tên “62”.
Xây dựng một thương hiệu toàn cầu vượt ra khỏi ranh giới Esports
Với các tuyển thủ đến từ 24 quốc gia tranh tài ở nhiều bộ môn và khu vực khác nhau, nghệ thuật truyền thông (storytelling) sâu sắc xoay quanh từng đội tuyển, những màn hợp tác đình đám như bộ sưu tập thời trang kết hợp cùng One Piece, và thậm chí là việc sở hữu một đội bóng đá trong giải đấu Kings League của Gerard Piqué – G2 đã vươn mình trở thành một trong những thương hiệu được nhận diện rộng rãi nhất toàn cầu trong ngành game và hơn thế nữa.
Điều này khiến họ trở nên cực kỳ hấp dẫn trong mắt các nhà tài trợ quốc tế lớn với ngân sách tiếp thị khổng lồ. Và đó cũng chính là lợi thế lớn nhất của tổ chức này.
G2 không cần một thị trường “sân nhà” truyền thống
Họ đã xây dựng được một thương hiệu đủ mạnh để biến toàn bộ thế giới thành lãnh địa văn hóa và tiếp thị của riêng mình. Đây cũng chính là điểm khiến cách tiếp cận của G2 trở nên vô cùng khó sao chép đối với phần lớn các tổ chức esports khác.
Thành công của G2 là thành quả của một quá trình kiến tạo kéo dài hơn một thập kỷ. Nó bắt nguồn từ việc liên tục vận hành các đội tuyển thành công, hoạt động vượt trên sự mong đợi của các nhà tài trợ, và xây dựng nên một trong những thương hiệu giải trí dành cho giới trẻ mạnh mẽ nhất thế giới.
